职业核心-市场营销-营销策划原理与实务练习题

1.（　　）是指企业为达到其目标所计划的行为和活动需要的成本。

A.战术

B.预算

C.战略

2.创意是关于某项事物、某件事情的决策和领导实施方案。（　　）

A.错

B.对

3.创意要具备新、奇、特这三个条件。（　　）

A.对

B.错

4.为了提高营销策划书撰写的准确性与科学性，应把握其编制的三个原则。（　　）

A.错

B.对

5.任何企业都面临同样多变的市场环境，包括宏观环境和微观环境。这是指市场调研中的（　　）特征。

A.普遍性

B.系统性

C.时效性

6.企业生产或经营的好坏，最终要取决市场调研。（　　）

A.对

B.错

7.（　　）是营销者与购买者之间的信息沟通与传递活动。

A.价格

B.产品

C.促销

8.自然环境包括地理、气候、资源、能源等因素。（　　）

A.对

B.错

9.（　　）是调研报告的封面，要写明调研报告的主题、调研企业等。

A.正文

B.题页

C.目录

10.调研问题确定过程的最终结果就是形成（　　）

A.调研方案

B.调研主题

C.调研目标

11.（　　）则以战略目标为准则，选择适当的战略重点、战略阶段和战略模式

A.战略目标

B.战略行动

C.战略重点

12.（　　）包括企业的组织形式、管理体制、机构设置、规章制度等广泛地内容，它是营销创新战略的保证。

A.组织创新

B.技术创新

C.观念创新

13.确定产品的特色，让本企业的产品与市场上的其他竞争者有所区别，是市场定位策划的根本出发点。（　　）

A.对

B.错

14.（　　）是考虑本企业产品的市场区域是世界范围、全国范围还是本地范围。

A.气候定位

B.地域定位

C.个性定位

15.（　　）是指从顾客的不同购买欲望和需求的差异性出发，按照一定的标准将一个整体市场划分为若干个子市场，从而确定企业目标市场的活动过程。

A.市场定位认知

B.市场细分

C.选择目标市场

16.（　　）就是企业用各种产品满足各种顾客的需要。

A.产品专门化市场

B.市场专门化

C.完全市场覆盖市场

17.（　　）就是选择不同的产品，在不同的细分市场进行营销的模式。

A.密集单一市场

B.产品专门化市场

C.有选择的专门化市场

18.无差异营销战略的主要缺点是：容易分散企业资源，增加生产、营销成本。（　　）

A.对

B.错

19.类别定位法是根据产品类别建立的品牌联想定位。（　　）

A.错

B.对

20.产品的整体概念全面揭示了产品全面满足消费者需求的不同层次。（　　）

A.错

B.对

21.综观企业成功地新产品上市经验，把握上市时机十分重要。（　　）

A.错

B.对

22.价格影响一种产品的寿命周期，一个企业的市场份额、品牌形象与经济效益等诸多方面。（　　）

A.错

B.对

23.可变送货价格。即产品的基本价格是相同的，运输费用在基本价格上另外再加。（　　）

A.错

B.对

24.销售通路的长度、宽度和广度对价格体系的制定也有很大的影响。（　　）

A.对

B.错

25.（　　）是指企业在一定时间、一定地区。只选择一家批发商或零售商经销其产品

A.独家型分销

B.密集型分销

C.选择型分销

26.（　　）是指确定每个渠道层次使用多少个中间商，即采取宽渠道还是窄渠道

A.确定渠道成员的责任与条件

B.确定渠道成员的数量

C.确定渠道模式

27.（　　）是指企业通过选定的目标顾客直接寄发邮件来推销产品。

A.电话通知

B.通知邮寄

C.直接邮寄

28.帮助企业建立良好的内部和外部形象。是指公共关系策划的（　　）内容。

A.处理公共关系

B.建立信息网络

C.树立企业形象

29.交际策略的特点是直接性强、灵活性强、人情味强。（　　）

A.错

B.对

30.（　　）是通过直接的人际交往进行感情上的联络，为企业广结良缘，建立广泛地社会关系网、以形成有利于企业发展的人际环境和社会环境。

A.交际性公关企划策略

B.社会性公关企划策略

C.服务性公关企划策略

31.广告策划是指在广告调查基础上围绕市场目标的实现，制定系统的广告策略、创意表现与实施方案的过程。（　　）

A.对

B.错

32.（　　）是指策划者必须拥有的信息和知识。

A.策划对象

B.策划者

C.策划依据

33.营销推广主要有营业性宣传推广、营业销售推广和营业策划推广三种方式。（　　）

A.对

B.错

34.（　　）对营销推广所作的定义是：“刺激消费者或中间商迅速或大量购买某一特定产品的促销手段，包括各种短期的促销工具。”

A.马斯洛

B.菲利普•科特勒

C.吉姆•罗杰斯

35.促销策略包括何时进行、何时宣布、持续多长时间、折扣形式、销售条款的确定。（　　）

A.对

B.错

36.明确推销任务是推销策划的前提，首先建立在以满足顾客需要为中心。（　　）

A.错

B.对

37.推销产品是推销活动的主体。（　　）

A.对

B.错

38.（　　）是指反映品牌所涵盖的产品的耐用性、可靠性、精确性等价值属性的一个综合尺度。

A.品质

B.品位

C.品行

39.（　　）是指品牌中可以被识别，但不能用语言简介准确的说出来的部分。

A.品类

B.品名

C.品记

40.（　　）即企业对所有产品使用同一个品牌策略。

A.统一品牌策略

B.统一品牌与个别品牌共同策略

C.个别品牌策略

41.无品牌商品即有些产品不使用品牌。（　　）

A.对

B.错

42.日本著名CIS设计专家（　　）说：“CIS的要点就是要创造企业个性。”

A.高野秀村

B.相田真纪

C.中西元男

43.企业进行CIS策划是一项重要动作，时间短、投入小但影响深远。（　　）

A.错

B.对

44.经营准则是企业依据什么样的思想来经营的基本政策和价值观。（　　）

A.对

B.错

45.（　　）的目标是企业的外部公众，强调市场的覆盖和开拓，争创最佳的经济效益。

A.团结创新型

B.产品营销型

C.目标导向型

46.以市场占有率为目标的企业会更加关注销售额稳定增长的竞争对手。（　　）

A.对

B.错

47.（　　）应该是集中全力向对手的主要阵地发起进攻，而不是攻击其弱点。

A.迂回进攻

B.正面进攻

C.包围进攻

48.顾客满意，又称（　　）

A.CS战略

B.CIS战略

C.AS战略

49.在CIS理论中，顾客包括两部分：一是内部员工；二是外部客户。（　　）

A.错

B.对

50.企业综合CSI主要包括：美誉度、知名度、回头率、抱怨率、销售力。（　　）

A.错

B.对